Wie mache ich Weiterempfehlungen einfach?
01. September 2026 · Willi Krengel
Viele Empfehlungen scheitern nicht an fehlender Bereitschaft. Sie scheitern daran, dass der Empfehlungsgeber nicht weiß, wie der nächste Schritt aussehen soll.
Dein Kunde ist begeistert von deiner Leistung und möchte dich unterstützen. Doch im Alltag versandet der Impuls. Warum?
Weil die Hürde der Weitergabe zu hoch ist. Der Empfehlungsgeber müsste einen langen Text formulieren oder Überzeugungsarbeit leisten.
Reibung im Empfehlungsprozess eliminieren
Stelle fertige, ehrliche Bausteine zur Verfügung: eine kurze E-Mail-Vorlage für das Intro oder eine prägnante Beschreibung deiner Arbeitsweise.
Der beste Weg der Übernahme
Sobald die Verbindung hergestellt ist, nimmst du dem Empfehlungsgeber sofort den Ball ab und führst die Regie respektvoll weiter.
Fazit
Je einfacher der nächste Schritt für deinen Empfehlungsgeber ist, desto häufiger wird aus einer Absicht eine reale Empfehlung.